醫美業積非成是的薄利多銷策略
低價促銷並非最佳策略，而是應該在價格、品質、以及服務上做出合理的折中。這樣才能吸引到更多的客人，並提高公司收益和品牌形象。
「積非成是」是指人們長期以來習慣了某種事物，就會認為它是正確的。在許多行業，很多都採用了低價促銷的方式來吸引客人。然而，我認為這種方式並非長久之計。因為低價促銷會導致利潤降低，甚至有可能倒閉。相反的，我們應該在價格、品質、以及服務上做出合理的折中。這意味著，應該提供高品質的服務或產品，但價格也應該合理。只有這樣，才能吸引到更多的客人，以提高品牌的收益和形象。
因此，希望藉由這篇分享一些概念，正視「積非成是」的低價促銷策略，並改變思路，以更合理的方式獲利並取得佔市佔率。(以下以我觀察到的現象為例)
什麼是「折中效益」？
折中效益是指在兩個或多個選項中，選擇一個能最大化總效益的選項。在醫美診所的例子中，總效益可以包括客人的滿意度、診所的收益、以及診所的品牌形象。如果診所只注重低價，就會犧牲客人的滿意度和診所的品牌形象。因為低價會吸引一些對品質不太重視的客人，這些客人可能會在術後出現一些問題，而診所的品牌形象也會受到影響。
杜克大學的研究
杜克大學曾經做過一項研究，研究結果顯示，若同一效果或服務的兩個品牌在選擇上，客人更願意選擇價格合理、品質優良的診所，他們希望接受的醫美療程是安全有效的，並且能夠達到他們想要的效果。因此，醫美診所如果只以低價促銷，就很難吸引高端消費者。這項研究也證明了，低價並不是醫美診所搶佔市佔率的最佳策略。
我的建議
因此，我建議醫美診所不要只注重低價，而是應該在價格、品質、以及服務上做出合理的折中。這樣才能吸引到更多的客人，並提高診所的收益和品牌形象。
以下是一些具體的建議：
提供高品質的服務。這包括專業的護理人員、優良的設備、以及舒適的環境。
有競爭力的價格。但是，價格不能太低，否則會影響品質。
良好的品牌形象。這可以通過口碑、媒體報導、以及網路行銷來建立。
建立完整的售後服務。包括客戶管理維繫、客戶忠誠度培育。
結論
低價促銷絕對不會是任何想做久做大的公司的核心策略，你可以想想對你來說過份便宜的產品和服務，你會毫不猶豫的採購入手？我想大部分的人應該還是會選擇稍貴但品質相對穩定的產品。就如同圖表中的A,B,C產品中，B產品反而獲得較高的市占率。
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